羅盤引導(dǎo)，迎戰(zhàn)未來

銷售部  石靜

      2025年1月10日至11日，陽歷新年伊始，山東瑞科成套有限公司的同事們參加了由山東華夏基石舉辦的《銷售羅盤-策略銷售沙盤對抗》培訓(xùn)課程。此次培訓(xùn)特邀工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)派專家張長江老師授課，為我們帶來了一場旨在掌握銷售知識、提升實(shí)戰(zhàn)能力的銷售沙盤對抗盛宴，為參訓(xùn)的同事們注入了銷售贏單的動力與激情。

      在為期兩天的培訓(xùn)中，張長江老師緊扣實(shí)戰(zhàn)，通過講解“銷售羅盤”原理、分析案例以及組織電子沙盤對抗，讓我們深入學(xué)習(xí)了基于“贏單九問”的策略性分析流程，掌握了提高項(xiàng)目可贏率、縮短銷售周期、提升資源效率的技能與方法。

      課程開始，張長江老師深入剖析了銷售羅盤的核心原理。他指出，銷售羅盤是一種以客戶為中 心的銷售方法論，強(qiáng)調(diào)在銷售過程中要深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)和決策流程，通過對客戶的全 面洞察，制定出匹配的銷售策略。老師詳細(xì)解讀了“贏單九問”，包括客戶為什么購買、項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展情況、客戶項(xiàng)目中的關(guān)鍵角色、如何制定應(yīng)對策略等。這些問題涵蓋了銷售過程中的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助我們建立起系統(tǒng)的銷售思維模式。

為了讓學(xué)員們更好地理解和應(yīng)用銷售羅盤的原理，張長江老師分享了大量實(shí)戰(zhàn)案例。這些案例涵蓋了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，涉及各種復(fù)雜的銷售場景。通過對這些案例的分析，我們不僅了解到銷售羅盤在實(shí)際工作中的具體應(yīng)用方法，還學(xué)會了如何根據(jù)不同的情況靈活調(diào)整銷售策略。例如，在一個工業(yè)品銷售案例中，老師分析了銷售人員如何通過深入了解客戶的生產(chǎn)流程和需求，為客戶提供定制化的解決方案，從而成功贏得訂單。這些案例的學(xué)習(xí)讓我們深刻認(rèn)識到銷售羅盤在解決實(shí)際銷售問題中的強(qiáng)大作用。

      在課堂上，我們以小組為單位組建了多個營銷團(tuán)隊(duì)，在張長江老師的指導(dǎo)下，通過電子沙盤對抗的方式模擬訂單博弈的全過程。各營銷團(tuán)隊(duì)在電子沙盤中扮演不同的角色，包括銷售團(tuán)隊(duì)、競爭對手、客戶等，直面激烈而殘酷的商業(yè)競爭。在模擬過程中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的銷售羅盤原理和策略，制定銷售計(jì)劃、分析市場形勢、與競爭對手博弈，并爭取贏得客戶的訂單。

通過張長江老師的講解和實(shí)踐演練，我們不僅深入了解了銷售羅盤的重要性，更重要的是掌握并提升了自身的銷售技巧和能力。過去在銷售過程中，我們往往依賴經(jīng)驗(yàn)和直覺，缺乏系統(tǒng)的方法和策略。如今學(xué)習(xí)了銷售羅盤，我們有了一套科學(xué)的銷售流程和方法，能夠更加準(zhǔn)確地把握客戶需求，制定有效的銷售策略，這對我們未來銷售工作的開展和業(yè)績的提升提供了大的助力。

此外，通過與小組成員的協(xié)作與溝通，我們共同制定銷售策略，不斷調(diào)整和優(yōu)化，取得了不錯的成績。這一過程不僅提升了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我們對銷售工作有了更深入的理解。

      “新征程，再出戰(zhàn)！”在2025年的工作中，山東瑞科成套有限公司全體銷售部同事將以此次課程學(xué)習(xí)成果為契機(jī)，開啟全新、高質(zhì)量的銷售業(yè)績成長旅程。我們也將與張長江老師保持密切聯(lián)系，幫助我們更好地將銷售羅盤的方法和理念融入日常銷售工作中，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)提升，共同筑就企業(yè)的美好未來。